À propos de notre client

Randstad Search / Consulting recrute pour son client, GRDF, principal gestionnaire du réseau de distribution de gaz en France et acteur clé de la transition écologique.

Dans le cadre d'un départ à la retraite au sein de l'équipe, nous recherchons un(e) Responsable de Secteur BtoB (F/H) pour piloter le développement commercial sur le département de l’Ille-et-Vilaine (35).

Vos missions

Rattaché(e) au Responsable commercial régional et en binôme avec le second Responsable de secteur du 35, vous assurez le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients et partenaires professionnels :

• Animation & stratégie de compte : Bâtir, piloter et déployer un plan de compte commercial structuré auprès de partenaires exigeants et de prescripteurs de l'énergie.

• Développement commercial : Détecter les projets d'affaires, négocier et promouvoir les solutions énergétiques et les gaz verts.

• Présence terrain : Réaliser les tournées commerciales auprès des acteurs locaux sur l'ensemble du département 35.

• Suivi d'activité : Préparer vos rendez-vous, assurer le suivi administratif et contribuer à la synergie de l’équipe Bretagne.

Organisation & conditions de travail

• Rythme de travail : 3 jours sur le terrain, 1 journée consacrée à la préparation des rendez-vous et le lundi en télétravail pour le volet administratif.

• Mobilité : Déplacements quotidiens sur l'Ille-et-Vilaine (véhicule de service fourni) + 1 déplacement régional Centre-Ouest tous les deux mois (2 jours avec une nuitée).

• Bases opérationnelles : Accès aux agences de Pacé et de Saint-Malo.

Profil recherché

• Formation : Titulaire d'un diplôme Bac+2 à Bac+5 en commerce, négociation, génie thermique/climatique ou technique.

• Expérience : Vous possédez une expérience commerciale confirmée en BtoB (une expérience en BtoC constitue un plus). Les profils juniors comme expérimentés sont les bienvenus.

• Compétences : Capacité avérée à structurer un plan de compte, maîtrise de la négociation BtoB et appétence ou connaissances techniques en prescription/secteur de l'énergie.

• Qualités relationnelles : Leader d'entraînement, force de proposition et persévérant(e), vous faites preuve d'autonomie et de rigueur dans l'organisation de vos tournées.

Ce que propose l'entreprise

• Rémunération : Fixe de 32 000 € à 40 000 € brut/an sur 13 mois + prime annuelle sur objectifs d'environ 3 000 €.

• Avantages financiers : Intéressement et participation pouvant représenter jusqu'à un 14ème mois + Plan d'Épargne Entreprise (PEE).

• Congés & équilibre : 27 jours de congés payés + 23 jours de RTT par an + télétravail hebdomadaire le lundi.

• Équipements : Véhicule de service utilisable sans obligation de retour chaque soir en agence, ordinateur portable, smartphone professionnel, mutuelle, CSE et tarif préférentiel énergie (~10 %).

• Évolution : Programme de formation et intégration en binôme sur la première année, avec des perspectives d'évolution transversales, managériales ou techniques au sein de GRDF et du Groupe ENGIE.